Статьи

Матвей Северянин дает экспертный отзыв: 788 000₽ за месяц на продаже Telegram-каналов – реально

Привычная схема заработка в Telegram меняется. Матвей Северянин дает экспертный отзыв: вместо того, чтобы вести канал, растить аудиторию и получать доход от публикации рекламы, стало выгоднее покупать и перепродавать каналы целиком. Но чтобы такой доход был стабильным, нужно ориентироваться в том, как на этом рынке всё устроено. 

О том, что общего у торговли Telegram-каналами и автомобилями, на какие тематики выше спрос, как раскрутить канал и подготовить его к выгодной продаже и на что смотреть при определении рыночной цены – спросили у Матвея Северянина, маркетолога, основателя агентства по продвижению ТГ-каналов, который заработал в Telegram 50 000 000 ₽ за последние полгода и помогает зарабатывать другим. 

Почему так разогрелся рынок купли-продажи Telegram-каналов? 

Потому что в Telegram есть деньги. Много денег. Это самая активно растущая платформа на данный момент: 800 млн активных пользователей по всему миру, из них 85 млн – в России, и цифры продолжают расти. 

ВКонтакте в РФ пока побеждает, у них 89 млн пользователей в стране, но темпы роста заметно ниже. По всему миру зарегистрировано всего 100 млн аккаунтов. То есть Telegram гораздо шире охватывает мир, там есть аудитория и клиенты на любой товар или услугу. 

Даже YouTube при своих 2,5 млрд пользователей по темпам роста проигрывает Telegram: его аудитория в 2023 году начала снижаться и довольно заметно. К тому же снимать контент для видеохостинга дороже, дольше и сложнее, чем писать тексты для постов: нужно уметь хорошо говорить, шутить, держаться в кадре либо подбирать огромное количество визуального материала. 

В итоге Telegram привлекает массу людей, которые чувствуют, что там можно хорошо заработать. Кто-то выбирает стандартную стратегию заработка на платформе: вести канал, удерживать аудиторию, получать лояльных читателей и охваты, которые можно конвертировать в деньги рекламодателей. 

Если у вас действительно авторский контент, и вы привлекаете людей своей харизмой и/или экспертизой, доходы с канала будут исчисляться миллионами. Но даже канал с копипастой новостей или рецептов может ежемесячно приносить 50-100 000 ₽ своему админу, если дисциплинированно заниматься им 2-3 часа в день. 

Другие выбрали логичный путь покупки каналов подешевле и сбыта их подороже – это альтернативная стратегия, похожая не на блогерство, а на классические продажи.   

Рынок ТГ-каналов сегодня напоминает авторынок. Цены высокие, спрос выше предложения. Чтобы купить BMW или Mercedes (хороший канал с нормальными охватами и популярной тематикой), нужно караулить выгодную сделку, зато через полгода легко продать его дороже, чем купил. Плюс широкий выбор китайского автопрома разной степени качества – в продаже множество каналов и с 10 подписчиками, и с многотысячной аудиторией. Чтобы потом такой выгодно продать, нужно еще в момент покупки разобраться, что там под капотом, не залит ли трафик ботов, и какова рентабельная цена. 

Сколько можно заработать на торговле каналами?

Я лично, например, наторговал на 788 000 ₽ за прошлый месяц. Подмечал, когда на продажу выставлялся канал с явно заниженной ценой, быстро выкупал и продавал дороже. 

Вот скрин из моей таблицы, где я веду учет покупок и продаж каналов. За месяц я совершаю несколько десятков сделок. При этом делаю это обычно между основными занятиями: сидя в такси, например, просматриваю биржу, и, если попадаются удачные варианты – забираю. 

Если смотреть за весь март: продаж – на 1 078 520 ₽, минус затраты на покупку – 289 670 ₽, прибыль – 788 850 ₽. Если убрать из расчета продажу нескольких старых каналов, которые мы с командой ни у кого не покупали, а просто создавали с нуля когда-то – выходит 503 000 ₽. 

Для этого не нужны какие-то особые знания, достаточно базовой логики и арифметики. Да, при перепродаже действовать нужно быстрее и с большим вниманием, чем при арбитраже и продвижении своего канала, зато начинать можно с минимальных сумм. Около 2 500 ₽ стоит выход на биржу (приглашение в закрытый канал, где предлагаются и совершаются сделки). Каналы часто отдаются по ценам, которые любой школьник способен сэкономить на завтраках (на скриншотах есть канал, который куплен за 350 ₽ и продан за 1 600 ₽). Бери и делай. 

Похожие:  Особенности SEO-оптимизации в Telegram

Главное, что отличает профессионального арбитражника, рекламщика или перекупщика каналов от новичка – доступ в профессиональное сообщество. 

Во-первых, на проверенных биржах человек потратит меньше времени на отсеивание мусорных каналов, с большей вероятностью увидит хорошее предложение или выставит свои каналы на продажу адекватным людям. Во-вторых, если у него возникнут сомнения в каком-то канале или честности контрагента, он может зайти в закрытый чат Матвея Северянина, например, получить реальные отзывы от тех, кто работал с этим продавцом, или дельный совет от более опытных коллег. 

Что создает такой высокий спрос на Telegram-каналы?

Покупает канал, например, тот, кто готов его вести, выполнять работу админа по размещению и закупке рекламы, но не хочет заморачиваться с набором подписчиков с нуля. Это неплохой вариант для тех, у кого есть небольшой начальный капитал – просто экономит время. 

Мне кажется, это может быть связано с тем, что в России очень пусто в нише инвестиций для «простых смертных». 

Если у вас есть 5 лишних миллионов долларов – вы инвестируете в завод. Если 5 млн рублей – в однушку под сдачу. А если у вас от 5 до 500 тысяч рублей – куда их вложить? 

В стране только-только начала развиваться культура частных инвестиций в ценные бумаги, как бахнули санкции. Те, у кого на брокерских счетах были акции зарубежных компаний, получили вместо дохода «замороженные» деньги, которые есть шанс больше не увидеть. С российскими акциями и облигациями больше мороки, чем прибыли. Я проследил свою историю инвестиций за несколько лет – доходность едва превышает проценты на банковский депозит.  

Поэтому в нише небольших инвестиций сегодня просто нет конкурентов Telegram. 

У меня в практике масса примеров, когда люди готовы платить за канал даже в 2-3 раза больше его реальной стоимости, считая, что купить канал – всё равно что купить готовый бизнес. Пусть по доходности он не сравним с открытием ресторана или рекламного агентства, но при весьма скромных вложениях ТГ-канал начинает отбиваться через пару месяцев и приносить админу доход, сравнимый со средними зарплатами по региону. При том, что это удаленная занятость всего по 2-3 часа в день. Так что желающих вложиться – достаточно. 

Зачем кто-то вообще продает ТГ-каналы, если вести их так выгодно? 

Продают обычно по трем причинам. 

1. Не потянули. Кто-то выбрал классическую стратегию, но не смог ее монетизировать. В работе админа ТГ-канала, даже на любимую и интересную тему, очень много рутины. Не всем удается регулярно и дисциплинированно выкладывать посты, общаться с рекламодателями, выделять деньги для регулярной рекламы собственного канала, создавать креативы и т.п. 

К тому же, доход от рекламы в РФ сегодня сопряжен с массой сложностей: обязательная маркировка, ERID и ежемесячная отчетность в ОРД. А если у вас рекламные посты выходят каждый день утром и вечером? Целая отдельная бухгалтерия. 

У многих хватает мотивации на пару недель или месяцев, самое сложное время, когда работы много, а подписчиков мало, и энтузиазм стихает. Такое часто бывает, когда мне предлагают каналы, купленные полгода назад как «бизнес для жены». А оказалось, что ей между детьми, работой и домом выделить пару часов в день для работы с каналом просто невозможно. 

2. Принцип «лишней вещи». Канал создан давно, когда-то активно велся, и даже какая-то живая аудитория там есть, но вести его у автора больше нет желания, а бросить жалко. Такие часто продаются за символическую сумму и могут оказаться очень выгодной покупкой. 

3. Срочно нужны деньги. Бывает в жизни всякое, а хороший канал – это весьма ликвидный актив. Если такой попадается вам в продаже – это отличный случай, когда можно купить условный «Мерседес» по цене «Шкоды». 

Вот, например, показательный случай у меня был недавно: человек купил у меня канал за 41 000 ₽, а на следующий день вернулся, сначала хотел выставить на моей бирже за 30 000 ₽, а затем и вовсе решил продать его напрямую мне за… 25 000 ₽, лишь бы побыстрее. На предложение выставить канал на продажу по рыночной цене в 45-50 000 ₽ ответил, что не хочет ждать. 

Похожие:  Как увеличить лидогенерацию с помощью референтных групп в SEO

Очень многие люди принимают эмоциональные решения, и это может быть выгодно. Я на этом порыве за две сделки заработал 25 900 ₽ – это заняло у меня в общей сложности полчаса переписки. 

В этом случае дело не в том, что я профессиональный продажник. Наоборот, я аргументированно отговаривал человека от такого шага и не отвечал ему до утра в надежде, что он выспится и придет в себя. Утром он настоял на своем и продал мне канал дешевле, чем купил его у меня накануне. Так что совесть Матвея Северянина чиста, да и, судя по отзывам и опыту коллег, подобные случаи действительно нечасты. 

Но для того, чтобы заполучить удачную сделку, нужно зайти на проверенную биржу, вроде моей, где есть модерация объявлений, и на продажу просто не выставляют каналы с откровенно ботной аудиторией, скам и каналы с неадекватными ценниками. 

Либо (и это полезно с точки зрения опыта) можно походить по всем биржам подряд и посветить некоторое время тому, чтобы научиться распознавать адекватные предложения по качеству канала и цене. 

Как понять, что канал – хорошее вложение, и какова должна быть адекватная цена? 

Рынок ТГ-каналов пока работает в довольно неорганизованном режиме. Нельзя, как на маркетплейсе, зайти в раздел товаров «ТГ-каналы» и отсортировать по размеру и цене. Нужно обладать некоторой «насмотренностью». 

Наблюдаете за биржей некоторое время, смотрите, каналы какой тематики и размера чаще выставляются, по каким ценам, как долго висят объявления. Можно табличку в Excel завести для наглядности. Быстро начнете понимать средние рыночные цены и раньше других подмечать выгодные предложения. 

Кроме того, чтобы проанализировать качество канала и прикинуть его цену, есть масса специальных сервисов. Самый удобный, на мой взгляд – TGStat. 

Там наглядно видно, откуда наливалась аудитория в канал, какие охваты у постов, как часто размещается реклама. Соответственно, легко посчитать доход, который данный канал способен принести. 

Для начала определяемся с показателем CPM (cost per mille), или «цена за тысячу» – за каждую тысячу охвата рекламного поста на канале. CPM зависит от тематики и коррелирует, скажем так, с усилиями, необходимыми для изготовления контента. У канала про маникюр этот показатель может быть около 500 ₽. А у экспертного канала о криптовалюте – 3 500 и выше. 

В среднем, в большинстве самых распространенных тематик типа «познавательное-развлекательное» с неуникальным контентом CPM будет колебаться на уровне 350-400 ₽ за тысячу просмотров. 

Далее берем все данные, которые открыто представляет TGStat и ему подобные, и можем рассчитать выручку канала. Упрощенная формула такова: 

Учитывая, что в среднем половину от выручки админы небольших каналов реинвестируют в собственное продвижение, можно поделить на 2 и понять, какой реалистичный доход принесет канал новому владельцу. 

Можно разобрать на живом примере. Заходим на биржу, видим объявление:

Стоит ли покупать 33 500 пдп за 85 000 ₽?

Заходим в TGStat, вбиваем ссылку на канал, смотрим на цифры. Число охватов берем среднее между тем, что указывает продавец, и тем, что показывает анализатор. Умножаем 5 тыс. охвата на 36 реклам в месяц и на средний CPM для такой тематики (400) – получаем 72 000 выручки. С учетом половины на реинвест, такой канал принесет покупателю потенциально 36 000 рублей в месяц, если он сохранит такой же темп выхода рекламных постов. 

Стоит ли такой канал запрошенных 85 000 ₽? Я обычно умножаю потенциальную прибыль на 3 – и попадаю как раз в среднюю рыночную цену. То есть данный канал можно смело купить тысяч этак за 100, и цена продавца – вполне выгодная?

И здесь уже нужно смотреть в анализатор чуть глубже: в сервисе можно увидеть, с каких каналов заливался трафик, посмотреть, насколько плавно прирастала аудитория на графике, заметить, что большая часть подписчиков пришла с однообразных «мусорных» каналов. Наконец, посмотреть, по какой цене админу обходился подписчик. В данном случае, например, график прироста подписчиков не выглядит накрученным, но вот качество аудитории по 4 рубля за подписчика вызывает вопросы – таких цен давно нет на рынке, нормальный подписчик стоит как минимум в 3 раза дороже. 

Похожие:  Куда пойти учиться: SEO в 2023 году и ошибки продвижения в Telegram

Вероятно, продавец именно поэтому поставил цену ниже среднерыночной. Однако потенциал у канала есть: хорошая тематика, рекламу в нем, несмотря ни на что, регулярно покупают. В таком случае имеет смысл связаться с продавцом напрямую и обсудить ваши сомнения. Возможно, удастся получить перспективный канал недорого. 

А как добавить каналу стоимости для последующей перепродажи – какими способами увеличиваете охваты, число подписчиков, качество контента?

Всё тот же главный принцип арбитража в Telegram: купить трафик, новых подписчиков в канале подешевле и потом продать или рекламу на своем канале, или сам канал вместе с подписчиками подороже. Об этом уже есть терабайты информации. 

Но у меня есть проверенный набор фишек, которые помогают развить хоть новый канал с нуля, хоть уже существующий после покупки. Правило номер ноль – не надо накручивать ботов. Сегодня любой бесплатный сервис аналитики покажет это мало-мальски опытному покупателю за минуту. 

1. Парсинг тем с YouTube. Поскольку видеохостинг очень хорошо натаскал свои алгоритмы на определение трендов и векторов, куда направлено всеобщее внимание, можно определенным софтом из него эти знания извлечь – в виде списка самых популярных запросов, еще и с указанием уровня конкуренции (в отличие, например, от Яндекса). 

Парсер стоит порядка $60, но за эти деньги вы сможете получить рабочее семантическое ядро запросов, ключи из которых полезно использовать в названии и, главное, описании своего канала для привлечения SEO-трафика. 

2. Использовать «крючки»: формировать у аудитории привычку заходить в ваш канал, потому что там они получают для себя ежедневную порцию пользы. Например, каждый день новая тренировка, новая развивающая игра с ребенком или новая финансовая операция, которая позволит человеку накопить миллион к концу года вместе с вами. Отличная книга на эту тему – «На крюче/Hooked», Нир Эяль. 

3. Использовать сторис в Telegram для подъема охватов и для продажи рекламы. Не все это делают, а зря. Попросить подписчиков проголосовать или, еще проще, купить Telegram Premium (достаточно первого уровня) – и получить дополнительное место для размещения контента. 

4. Лонгриды писать не в Telegra.ph, а давать в ТГ-канале «затравку» и ссылку на продолжение длиннопоста в Дзене. В отличие от Telegra.ph, там есть монетизация, гораздо удобнее и разнообразнее форматирование, а главное – больше SEO-трафика: индексируется Дзен гораздо лучше. 

5. Миксовать тематики. Много крутых идей рождается на стыке разных сфер. Например, однообразных каналов про психологию – множество. Начните постить разборы психологических проблем на примере «Гарри Поттера» или «Игры Престолов». Аудитория будет шире в разы. 

6. Прошивка ссылками. В конце интересного поста – ссылка на другой интересный пост в виде завлекающего заголовка в одну строку. А в том посте – еще одна ссылка. И так далее. Чем глубже в эту матрешку заглянет читатель, тем больше шансов, что он останется на канале. Сравните: два канала с одинаковой тематикой. В каком из них больше шансов «залипнуть» надолго – в том, где посты заканчиваются ссылкой на этот же канал (зачем-то) или в том, где есть предложение узнать еще что-нибудь загадочное?

7. Работать с сеткой каналов. У меня больше 10 открытых и закрытых каналов по смежным тематикам продвижения, арбитражу трафика, продаже каналов. Плюс несколько каналов на YouTube, группы и аккаунты во всех возможных соцсетях. Трафик можно лить со всей сетки на основной канал, и наоборот. Я замеряю, сколько пришло людей с Shorts, которые вели на мои стримы или полезные видео о продвижении, откуда, в свою очередь, я приглашал по ссылке в закрытый канал: почти 6 000 подписчиков, начиная с января 2024. 

Это базовые вещи, которые требуют минимум усилий и вложений, но дают максимум пользы. 

Так что пока Telegram так активно растет, у любого, в принципе, желающего есть отличная возможность зарабатывать хоть по 10 000 рублей в день, буквально не вставая с дивана – и это цифры, которые я привел из собственного опыта, а не кликбейт. Мне кажется, каждому стоит хотя бы попробовать, благо это один из последних способов начать доходное дело без крупных материальных вложений. 

Источник

Теги

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть
Закрыть